碧桂园 营销案例

房产市场背景

  • ● 投资和新开工有下行压力
  • ● 土地购置面积略降
  • ● 中小城市楼市库存压力较大
  • ● 销售量继续下挫,价格有下行有压力
  • ● 资金面趋紧

大数据解决方案

在新楼盘销售的过程中,结合新楼盘的定位,找出与新楼盘特点、定位吻合的现有楼盘,以这些现有楼盘为目标根据其位置信息和运营商用户的行动轨迹等大数据结合,锁定这些现有楼盘的居住人群,并运营商电信网内的用户行为数据定义用户特征,再通过数据挖掘方式构建某新楼盘潜在购房客户挖掘模型,为新楼盘营销提供潜在目标客户。

刻画维度

  • ● 进线电话:拨打过竞品楼盘电话的人
  • ● 关键词:“绿城楼盘”“万科楼盘”等
  • ● APP、URL:搜索过楼盘相关信息的人
  • ● 短信:接收到预约看房短信的人
  • ● 位置:竞品楼盘为中心五公里辐射范围
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意向率

六月

4.9%

七月

5.6%

八月

5.9%

九月

7.1%

十月

7.3%

其他 案例

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美莱整形

合作期间,一线城市意向率最高可达17%,大部分二线城市意向率接近10%。客户主动提出续约要求。运营团队根据客户需求不断调整模型,前后共建立30多个标签模型,目前月消耗量可达16400条。

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匠人教育

合作期间,经过多次的探讨和尝试后,建立了贴合客户需求的独立标签模型,取数量持续稳定,意向率高达15.6%。客户对结果很满意,保持月消耗约3200条数据,坐席时间截止时客户主动提出续约要求。

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金邸装饰

之点与装修行业其他公司都有多次成功合作经验,因此金邸装饰的整个营销合作过程相较其他行业更加得心应手。合作期间也根据客户要求对取数模型不断调整,意向率平均在6%左右,均符合客户要求。

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